In uno scenario segnato da mercati instabili, nuove sfide industriali e obiettivi di decarbonizzazione sempre più concreti, EstEnergy si propone come partner per accompagnare aziende e famiglie in scelte energetiche più consapevoli, efficienti e orientate al futuro. Ne parliamo con Isabella Malagoli, amministratore delegato dell’azienda di vendita energy del Gruppo Hera, in un dialogo che intreccia visione, strumenti operativi e radicamento territoriale.
Mercati instabili, scelte più consapevoli
Nello scenario economico attuale che ruolo hanno i fornitori di energia per imprese e famiglie?
Il rapporto con l’energia sta cambiando: non è più soltanto una voce di costo da gestire nel breve periodo, ma un elemento strategico da affrontare con una prospettiva pluriennale. La volatilità dei mercati, le trasformazioni del sistema energetico e la necessità di ridurre l’esposizione ai rischi rendono sempre più importante pianificare nel tempo, combinando consapevolezza dei consumi, efficienza, contratti, fonti rinnovabili e nuove tecnologie. In un contesto simile, è fondamentale instaurare un rapporto duraturo con un fornitore energetico stabile, che abbia la capacità tecnica e la solidità – finanziaria, organizzativa, relazionale – per accompagnare il cliente in un percorso articolato, restando affidabile nel tempo. Per le imprese, la stabilità diventa un elemento competitivo tanto quanto il prezzo: il ruolo dei fornitori come EstEnergy, in questo caso, è accompagnare i clienti con dati e competenze utili a cogliere le opportunità disponibili. Per le famiglie, il ruolo del fornitore evolve verso quello di facilitatore di consumi più consapevoli: strumenti digitali di monitoraggio, come il ‘Diario dei Consumi’, consulenze personalizzate, offerte più leggibili e tecnologie efficienti possono aiutare i clienti a comprendere meglio i propri comportamenti energetici e a ridurre la spesa.
Stabilizzare i costi, pianificare il futuro
Quali strategie possono aiutare a convivere con questa nuova normalità?
L’esigenza principale di famiglie e aziende in questa fase è stabilizzare il costo dell’energia. L’obiettivo non è quindi soltanto sapere quanto costa l’energia oggi, ma comprendere come gestirla nel tempo per aumentare la capacità di adattamento e la resilienza. L’obiettivo si può raggiungere in prima battuta attraverso offerte mirate nelle commodity, ma nel medio-lungo periodo il risultato arriva soltanto integrando soluzioni per consumare meno, rendere più efficienti gli impianti, autoprodurre energia. La transizione energetica, da questo punto di vista, è anche un cambiamento culturale: la domanda da porsi non è più se abbia senso intraprenderla, ma come farlo ottenendo al contempo un vantaggio economico, individuale e di sistema. In questa prospettiva, il controllo e l’efficientamento energetico rappresentano il punto di partenza, mentre la capacità di adattare consumi e produzione alle esigenze del sistema elettrico costituisce una delle evoluzioni più interessanti oggi in corso. Grazie agli strumenti di flessibilità, famiglie e imprese possono contribuire a contenere i costi complessivi del sistema energetico e gli investimenti necessari sulle reti, ricevendo in cambio una remunerazione per il servizio reso. Hera sta investendo con convinzione per supportare i clienti in questo percorso, favorendo la diffusione di soluzioni per la decarbonizzazione e l’efficienza dei consumi, dai servizi a valore aggiunto al fotovoltaico e alle soluzioni per la mobilità elettrica. A sostegno di questa strategia, il Piano industriale del Gruppo prevede 1,1 miliardi di euro di investimenti nella filiera energia nel quinquennio 2025-2029.
Quando l’energia diventa leva di competitività
Per le imprese quali sono gli strumenti concreti per trasformare l’energia in una leva di competitività e sviluppo?
Alle imprese offriamo strumenti differenziati per costruire strategie energetiche coerenti con il proprio profilo di rischio e con gli obiettivi industriali: offerte standard e su misura, price hedging, prezzo fisso baseload, contratti pluriennali e power purchase agreements (physical PPA o virtual & financial PPA) sono alcune delle tipologie di fornitura messe a disposizione delle aziende, comprese le più energivore. A questi modelli contrattuali innovativi si aggiunge la consulenza su efficienza, autoproduzione e rinnovabili: il nostro è un approccio integrato, che può contare sul contributo diretto di aziende controllate dall’elevato know-how nel settore dell’impiantistica industriale e delle soluzioni tecnologiche per l’energia rinnovabile. In questo modo, possiamo coniugare all’offerta energy più adatta, la proposta degli interventi impiantistici necessari all’efficientamento dei consumi e alla loro copertura con fonti rinnovabili. Non esiste un modello unico, il mix deve essere costruito in funzione dei consumi, delle caratteristiche dell’azienda, degli obiettivi e delle possibilità di investimento.
Il ruolo delle rinnovabili
Sul fronte delle rinnovabili e del fotovoltaico, cosa propone EstEnergy, anche sul piano finanziario?
Il fotovoltaico consente di contenere i costi, rendere più prevedibile la spesa energetica e rafforzare la decarbonizzazione, anche sfruttando i numerosi incentivi oggi disponibili, soprattutto per le aziende. Estenergy propone un’offerta completa di soluzioni per il fotovoltaico “chiavi in mano” che utilizzano componenti di qualità e sistemi di accumulo di ultima generazione, per rendimenti elevati garantiti nel tempo, con la possibilità anche di attivare progetti di Configurazioni di Autoconsumo per la Condivisione dell’Energia Rinnovabile (CACER). Sul piano finanziario, tutti questi interventi possono essere sostenuti con modelli di investimento alternativi, come il leasing o il noleggio operativo e, in molti casi, possono beneficiare di contributi e agevolazioni per un investimento con impatto ridotto sulla liquidità aziendale, che si autosostiene e accelera il payback. La proposta include anche il supporto nella ricerca e nell’ottenimento degli incentivi più adatti, tra cui spicca a livello nazionale l’Iperammortamento, ed i servizi di monitoraggio e manutenzione, che consentono di tutelare nel tempo i benefici ottenuti.
Vicini alle imprese, radicati nel territorio
Per le imprese del territorio, poter contare su un interlocutore capace di integrare forniture, consulenza, efficienza, rinnovabili e strumenti contrattuali evoluti significa affrontare con maggiore consapevolezza un mercato complesso. In questa prospettiva, EstEnergy, un milione di clienti in tutto il Nordest, dei quali quasi 100mila nel mondo business, valorizza la prossimità come elemento distintivo: conoscere i territori, dialogare con il tessuto produttivo locale e costruire soluzioni su misura diventa parte integrante della transizione energetica. Un obiettivo che coinvolge ogni giorno i suoi 250 dipendenti, attivi tra la sede legale di Trieste e le unità operative di Padova, Udine, Treviso, Venezia Mestre, Vicenza e Bergamo.
#Adessonews seleziona nella rete articoli di particolare interesse.
Se vuoi leggere l’articolo completo clicca sul seguente link
